بازاریابی شبکه ای - نحوه کسب درآمد ، جوانب مثبت و منفی لیست شرکت های MLM
مطالب
هر ساله تعداد شرکت های توزیع کننده متخصص در MLM در حال افزایش است.این در شرایطی است که این تجارت سودآور است و به سرعت درآمد ایجاد می کند.بدون خروج از خانه کار ساده ای است.اگر به طور مفصل اصول و مفهوم بازاریابی MLM را مطالعه کرده باشید ، می توانید طی 2-3 ماه به یک نتیجه عالی برسید.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
تجارت MLM یک مفهوم چند وجهی است که چشم اندازهای زیادی را باز می کند.وی مفهوم خدمات و کالاها را در ذهن داشته است ، که مبتنی بر تشکیل شبکه ای از نمایندگان فروش مستقل است که نه تنها مشغول فروش محصولات هستند بلکه حق جذب شرکای جدیدی را دارند که به آنها حقوق مشابه داده می شود.درآمد هر کارگر شبکه از کمیسیون های حاصل از فروش محصولات و پاداش های اضافی (پاداش ها) تشکیل می شود ، که مستقیماً به میزان فروش شخصی مدیران فروش درگیر بستگی دارد.
تاریخچه بازاریابی شبکه ای
بنیانگذار تجارت MLM کارل رنبورگ است.او ایده هایی را ایجاد کرد که بعداً مطرح شدبا گردش مالی چند میلیون دلاری عظیم به یک صنعت کل تبدیل شده است.در سال 1927 ، رنبورگ سخت تلاش کرد تا مکمل های غذایی را در ایالات متحده تولید کند.او به منظور آزمایش داروهای خود را تولید کرد ، وی به طور رایگان به دوستانش توزیع کرد که متعاقباً از مصرف آنها خودداری کردند.
بعد از اینکه کارل فهمید که رایگان مورد قدردانی نیست ، وی شروع به فروش مکمل های زیستی کرد: نتایج دوام چندانی نداشت.اطلاعات در مورد مواد مخدر به سرعت گسترش یافته و تعداد علاقه مندان به آنها افزایش یافته است.کارل رنبورگ نتوانست تمام درخواست های مشتری را به تنهایی انجام دهد ، بنابراین او مجبور شد یک طرح جدید ارائه دهد.وی به آشنایان خود پیشنهاد كرد كه اطلاعاتی در مورد مکمل های رژیم غذایی ارائه دهند و فروش موفقی را نیز انجام دادند ، قول پرداخت كمسیون را داد.با این وقایع تاریخچه بازاریابی شبکه ای آغاز شد.
در سال 1934 ، کارل رنبورگ اولین شرکت بزرگ ، ویتامین های کالیفرنیا را تأسیس کرد.این سیستم فروش داشت که به موجب آن مشتری توزیع کننده آن شد.در سال 1939 ، شرکت بازاریابی به محصولات Sunshine طبیعت تغییر نام داد ، توزیع داروها به همین صورت باقی ماند.نمایندگان شبکه بطور مستقل مشتری های جدید را درگیر می کردند ، با آنها مشورت می کردند ، برنامه های فروش را تهیه می کردند ، با الگوی فروش فردی ارائه می دادند و پیشنهاد می کردند شبکه خود را ایجاد کنند.
شرکت MLM کالا ها را به طور کامل در اختیار شبکه های اینترنتی قرار داد و به موقع کمیسیون پرداخت می کرد.بنابراین در MLM تعریف جدیدی ظهور شده است - بازاریابی یک لایه.داستان کسب و کار به پایان نرسیده است: شرکت آمریکایی Way Way چرخش جدیدی را تعیین کرده است(مخفف Amway) ، ساخته شده در سال 1959 توسط همكاران سابق جي ون اندل طبيعت و Rich de Vos.
شایستگی این افراد در توسعه تجارت MLM چیست؟آنها شروع به فروش بیش از یک محصول کردند.لیست کالاهای ارائه شده به مصرف کنندگان توسط مکمل های غذایی ، مواد شیمیایی خانگی و کالاهای خانگی تکمیل می شود.به زودی ، شرکت های بازاریابی شبکه ای وارد بازار جهانی شدند.آنها با موفقیت شروع به فعالیت در اوکراین ، چین ، انگلیس کردند.اهمیت آنها برای مردم و اقتصاد بسیاری از کشورها بسیار زیاد شده است.
انواع بازاریابی شبکه ای
تجارت MLM به سرعت در حال رشد است ، انواع آن هر ساله در حال افزایش است.انواع اصلی بازاریابی شبکه ای به شرح زیر است:
- جزوه (محبوب ترین ، سازگار با بازار داخلی ، مثال بارز آن - شرکت هایی که لوازم آرایشی و بهداشتی را می فروشند - محصولات ایوان ، فابرلیک ، مری کی ، اوریف لیم) جوهر این نوع بازاریابی نهفته است.زیرا مفهوم بنگاه بر اساس کار لایه های معینی از کارمندان از چند سطح است.
- هرم این نوع بازاریابی شامل برنامه کار زیر است: مؤسسانی وجود دارند که چندین نفر را پیدا می کنند که کالا و خدمات می فروشند ، متعاقباً چند مورد دیگر پیدا می کنند.افراد و کنترل فعالیتهای آنها ، و
نحوه کار بازاریابی شبکه
اصل کار شرکت های MLM روسی یکسان است:
- نخست ، شخص مصاحبه را طی می کند ، که در آنجا با چشم اندازها و فرصتهای بیشتری که باز می شود آشنا می شوند.
- سپس به شخص گفته می شوداین واقعیت که او باید با استفاده از شبکه ، افراد جدیدی را به خود جذب کند ، تعداد آنها بیشتر باشد ، درآمد ماهانه وی بیشتر می شود.
- بازاریابی شبکه چگونه کار می کند؟کارمندان جدید ، با تبدیل شدن به توزیع کنندگان شرکت ، به طور مستقل آن را تبلیغ می کنند ، که برای آنها کمیسیون دریافت می کنند ، و توسعه خود و توسعه تجارت را ارتقا می دهند.
جوهر بازاریابی شبکه ای
بازاریابی چند سطحی چیست ، جوهر آن چیست؟این یکی از محبوب ترین و موثرترین راه های ارتقاء خدمات و محصولات قانونی است.شرکت های MLM کالاهای منحصر به فردی را ارائه می دهند که در شهرها ، مناطق ، کشورها و در سراسر جهان مورد تقاضا است.تجارت MLM فقط فروش مستقیم نیست.برای موفقیت در این زمینه ، نیازی به فروش چیزی نیست.
مؤلفه های اصلی بازاریابی چند سطحی ، توزیع فکری به خوبی سازمان یافته و استفاده از همه قابلیت ها و مزایای آن است.به عبارت دیگر ، جوهر اصلی بازاریابی شبکه ای این است که مصرف کنندگان ضمن اینکه شریک بنگاه هستند ، شبکه خود را توسعه داده و از گردش مالی سود می برند.
اصول بازاریابی شبکه ای
تجارت MLM براساس قوانین زیر است:
- برابری برای همه.
- کمک به دیگران؛
- حداقل هزینه ورود؛
- درآمد باقیمانده؛
- ساختار هرمی (این اصل از بازاریابی شبکه ای توسعه مداوم تجارت و ثبات آن را تضمین می کند).
ساختار بازاریابی شبکه ای
بسیاری از آنها بدون اینکه متوجه فعالیت اصلی شوند ، به تجارت MLM نمی رسند.نتایج مورد نظر.چرا؟زیرا آنها نمی دانند چگونه بطور صحیح یک ساختار بازاریابی شبکه ای بسازند.ساختار چیست؟اینها افرادی هستند که در سازمان گردش مالی شرکت می کنند و تعداد آنها مستقیماً به درآمد نهایی بستگی دارد.این ممکن است شامل آشنایان ، دوستان و غریبه ها باشد.وظیفه اصلی این است که آنها را به صورت ماهرانه متحد کرده و مرتباً آنها را برای پیشرفت موفق انگیزه دهید.
شرکت های شبکه
بسیاری از شرکت ها متخصص در تجارت MLM هستند.آنها لوازم آرایشی ، شیمی ، لوازم خانگی ، کالاهای خانگی و سایر محصولات را می فروشند.لیست تفصیلی شرکت های آنلاین که با موفقیت در کشور ما فعالیت می کنند محبوب ترین هستند:
- Life؛
- اوریف لیم ،
- سلامت سیبری؛
- فابرلیک؛
- ایوان؛
- پریمریکا؛
- شرکت شکلی؛
- بحث فیوژن؛
- امروز؛
- ویتاماکس؛
- Zepter International؛
- کربی؛
- آتیستک؛
- بورک؛
- عدالت.
کار در بازاریابی شبکه ای
هر کس می تواند دست خود را در یک تجارت بازاریابی چند سطحی امتحان کند.شرکت ها آموزش در بازاریابی شبکه ای ارائه می دهند ، اما همه نمی توانند بر این حرفه تسلط داشته باشند.توزیع کننده MLM باید بتواند فروش محصولات را سامان دهد ، نقشه هایی برای توزیع کارآمد خدمات و کالاها ترسیم کند.این حرفه موظف است شرکای جدیدی را جذب کند ، پایگاه مشتری (شبکه) را گسترش دهد ، از منابع فکری استفاده کند ، از شبکه استفاده کند ، سیستمی را ایجاد کند که درآمد مستقیماً برای شرکت و شبکه ایجاد کند.
تجارت اینترنتی آنلاین
وب جهانیفرصت های باورنکردنی را برای شبکه های باز می کند.با استفاده از هدایای او ، می توانید بدون ترک خانه ، ثروت کسب کنید.در اینترنت ، محصولات از طریق سایت ها ، گروه های خبری ، وبلاگ ها و انجمن های خاص خود تبلیغ می شوند.وظیفه اصلی توزیع کننده یافتن مخاطب هدف ، ایجاد یک شبکه اطلاعات مؤثر در فروش ، بهبود و توسعه مداوم آن است.شبکه سازی در اینترنت مزایای زیر را دارد:
- قادر به انجام کار در هر نقطه از جهان.
- امکان جذب شرکای بالقوه از هر منطقه ، شهر یا کشور.
- بسیاری از برنامه های اطلاعاتی که به صورت آنلاین کمک می کنند تا در مورد موضوعات سازمانی ، آموزش و آموزش کمک کنند.
- امکان فروش از طریق خرید آنلاین با سبد خرید یکپارچه.
- آموزش آنلاین.
چگونه می توان در بازاریابی شبکه ای درآمد کسب کرد
برای موفقیت در این مشاغل ، باید چند قانون ساده را دنبال کنید:
- فردی باهوش باشید که از نزدیک شدن ترس ندارد.برای غریبه ها با یک پیشنهاد؛
- قادر به علاقه مند بودن ، ارائه محصولات روشن و غیرمعمول؛
- به طور فعال بستگان ، آشنایان و همکاران خود را در این امر درگیر می کند.
- مرتباً خود را بهبود می بخشند ، سطح فکری خود را بالا می برند.
- با جذب افراد جدید نه تنها با ایجاد کمیسیون فروش در بازاریابی شبکه ، بلکه به منظور ایجاد درآمد باقیمانده ، هرم را به طرز ماهرانه ای بنا کنید.
منفی بازاریابی شبکه ای
قبل از شروع کار توزیع ، لازم است تا با معایب اصلی تجارت MLM آشنا شوید.این تنها راه برای درک چگونگی انتخاب خط مشاغل است.لیست مضرات بازاریابی شبکه ای:
- درآمد ناپایدار؛
- بار اخلاقی بالا ، فشار مداوم از مشتریان؛
- نیاز به سرمایه گذاری های مادی؛
- مسئولیت بالای افراد درگیر.
مزایای بازاریابی شبکه ای
بازاریابی MLM هم جنبه های جانبی دارد و هم جوانب مثبت آن.او به دریافت درآمد نامحدود می آموزد که این بستگی به آرزوها و شخصیت فرد دارد.یکی دیگر از مزایای بازاریابی شبکه ای ، استقلال مالی است.نمایندگان شبکه یک برنامه کاری رایگان دارند ، روز خود را به طور مستقل برنامه ریزی می کنند ، تصمیم می گیرند ، مهارت های جدید کسب می کنند ، این فرصت را دارند که از نظر اجتماعی پیشرفت کنند ، وضعیت خود را بهبود بخشند.این مزایا همه مضرات این فعالیت را پوشش می دهد.
فیلم: چگونه مشاغل شبکه کار می کند
بررسی ها
اولگا ، 23 سال
با مطالعه جوانب مثبت ومنهای بازاریابی شبکه ، تصمیم گرفتند که به توزیع کننده لوازم آرایشی تبدیل شوند.در ابتدا هر چند کار دشواری بود ، اما پس از طی چندین کار و آموزش از شرکت ، کار بهتر پیش رفت ، اولین درآمد قابل توجه پس از 5 ماه بدست آمد.من اکنون شبکه بزرگ توزیع کنندگان خودم را دارم.
اولگ ، 35 ساله
مشاغل شبکه در اینترنت یک راه حل عالی برای افراد تنبل است.بدون ترک خانه ، هر ماه 150-200 هزار روبل درآمد کسب می کنم.مسائل سازمانی را حل می کنماز طریق اسکایپ ، من در یک طرح بازاریابی چند سطحی کار می کنم ، کالاهای خانگی را می فروشم و تبلیغ می کنم.در هرمی که ساختیم ، بیش از 10،000 نفر بودند.
