اثر هاله: چیست - مثالها، علل، موارد استفاده

اثر هاله چیست و چگونه بر نظر مردم در مورد یک شخص و یک محصول تأثیر می گذارد.

روابط با افراد دیگر بخشی جدایی ناپذیر از زندگی انسان است. هر یک از ما با ویژگی های شخصیتی خاص و دنیای درونی منحصر به فرد متمایز هستیم. هنگام تعامل با جامعه، پدیده های اجتماعی- روانی مختلفی در رفتار ما متجلی می شود. از آنجایی که ارتباط در هر زمینه ای از فعالیت ضروری است، تأثیرات روانی مختلفی در فرآیند ارتباط بین افراد ایجاد می شود.

اثر هاله: چیست؟

پدیده ای به نام اثر هاله در اوایل قرن بیستم بر اساس کار تحقیقاتی ادوارد تورندایک روانشناس مورد توجه قرار گرفت. در ابتدا، این مفهوم فقط برای روابط بین افراد اعمال می شد. در حال حاضر، این پدیده به طور گسترده ای برای بازاریابی برند قابل استفاده است.

عمق اثر هاله از نظم خاصی برخوردار است. به عنوان مثال، بر اساس برخی اقدامات، تصویر مثبتی از یک فرد خاص شکل می گیرد. در طول ارتباط بیشتر، شما از قبل در موقعیتی قرار گرفته اید که فقط خوبی های او را ببینید، که مانع از توجه شما به جنبه های منفی او می شود. در شرایطی که فرد در ابتدا تصور منفی دارد، تغییر نظر برای بهتر شدن در آینده بسیار دشوار است.

اثر هاله را می توان برای ارزیابی یک شخص بر اساس ظاهرش. داده های خارجی دلپذیر، فرد را به عنوان یک گفتگوی تحصیل کرده و باهوش ارتقا می دهد. اگر ظاهر فردی چندان جذاب نباشد، یک ویژگی کلی منفی در مورد او شکل می گیرد.

در فرآیند کار و یادگیری ، اثر هاله اغلب در رابطه با رهبران رخ می دهد. اگر توانستید خود را به عنوان یک کارمند مسئول یا دانش آموز کوشا معرفی کنید، شهرت مثبت در مورد شما فعالیت های شما را در آینده ساده می کند. اشتباهات و اشتباهات شما با وفاداری بیشتری درک خواهد شد. فرصتی برای تصحیح اشتباهات خود آسان تر خواهد بود.

اگر از اعتماد و موقعیت دیگران سوء استفاده کنید، خطر از دست دادن شهرت وجود دارد. از بهترین طرف خود را نشان دهید تا راحت تر از شرایط سخت خارج شوید. شما نباید توانایی ها و توانایی های خود را دست بالا بگیرید. بهتر است مهارت ها و توانایی های خود را ارتقا دهید.

نمونه هایی از اثر هاله

چندین موقعیت معمولی را در نظر بگیرید که در آنها اثر هاله رخ می دهد:

• هنگام انجام مصاحبه بین داوطلبان با سطح حرفه ای یکسان، کارفرما فردی را با ظاهری جذاب ترجیح می دهد.
• هنگام خرید لوازم خانگی در یک فروشگاه، تصمیم نهایی ما تحت تأثیر طراحی کالا است. هنگام انتخاب بین دو گوشی، جنس و شکل قاب را با عملکرد مرتبط می کنیم.
• گفت‌وگو با ظاهری دلپذیر به نظر ما بسیار باهوش‌تر از آن چیزی است که واقعاً هست.
• اگر متهم مردی خوب و خوب باشد، صدور حکم برای قاضی دشوارتر است.
• برداشت خوشایند از اولین ملاقات مانع از توجه به ماهیت واقعی یک شخص در آینده می شود.
• شما صندلی خود را در مینی بوس رها کرده اید و از قبل برای یک آشنایی دلپذیر آماده هستید.
• وام دادن در یک بانک بزرگ، با وجود نرخ بهره بالاتر، ما را بیشتر از شبکه بانکی کوچکتر جذب می کند.

نمونه‌های از اثر هاله متعدد هستند. تصور همکاران، همسایگان و دوستان جدید بر اساس ارتباط اولیه شکل می گیرد و اغلب اشتباه است.

اثر مثبت هاله اغلب توسط کلاهبرداران استفاده می شود. با قرار دادن شخصی در نزدیکی خود، در یک لحظه خاص از موقعیت خود استفاده می کنند و حداکثر بهره را می برند.

اغلب افراد به دلیل شایستگی های دوره گذشته مورد احترام قرار می گیرند. به عنوان مثال، با کسب موفقیت در یک فعالیت خاص، می توانید خود را به عنوان یک متخصص در این زمینه قرار دهید. در عین حال، فرد می تواند از توسعه دست بکشد و به سمت اهداف جدید حرکت کند. برچسب برنده هنوز برای مدتی به او می چسبد.

شخصیت های جالب می توانند از تأثیر منفی هاله رنج ببرند. به دلیل عقیده اشتباه دیگران، از ارتباط کامل محروم می شوند.

علل اثر هاله

اثر هاله چندین علت ریشه ای مشخص دارد:

• کمبود زمان

) ارتباط طولانی مدت با فرد، تحلیل رفتار و اعمال او را ممکن می سازد.

یک ملاقات با یک شخص بر اساس همدردی شخصی شما تأثیری در مورد او می گذارد. اگر شخصی برای شما ناخوشایند باشد، در آینده فقط جنبه های منفی او مورد توجه قرار می گیرد.

• اضافه بار اطلاعات

سبک زندگی برخی از افراد مرتبط با تعداد زیادی آشنای جدیددایره ارتباط بیش از حد بزرگ، زمانی را برای ارزیابی کیفیت دیگران باقی نمی گذارد. نظرات در مورد مردم فقط بر اساس برداشت های سطحی شکل می گیرد.

• سطح کاریزما

افراد جذاب با کاریزمای خود توجه دیگران را به خود جلب می کنند. یک تصور کلی خوشایند به طور خودکار ویژگی های مثبت جدیدی را که او ندارد به مخاطب اضافه می کند.

افراد غیر ارتباطی با ظاهر متوسط ​​علاقه دیگران را برانگیخته و توجه خود را به خود جلب نمی کنند. آنها مورد توجه تیم نیستند. بنابراین، آنها اغلب اشتباه درک می شوند.

• نظر اکثریت

رسیدن به یک تیم جدید، نظر ما در مورد برخی از افراد اعلام شده است. مهری که روی یک شخص گذاشته می شود، شما را از فرموله کردن نظر خود، احتمالاً مخالف، در مورد او باز می دارد. رهبر به طور خودکار شایستگی های زیادی را دریافت می کند ، رانده شدگان بلافاصله یک ویژگی منفی دارند.

استفاده مؤثر از اثر هاله در تبلیغات

به لطف تأثیر ماهرانه بر نظر و برداشت مردم، بازاریابان موفق به افزایش فروش می شوند. محصولات مختلف

به عنوان مثال، اگر یک شرکت محصولاتی تولید می کند، در مرحله اولیه، مهمترین چیز برای آنها جلب اعتماد مصرف کننده و شهرت است. در آینده، خریداران با توجه به نام تجاری، کالاها را خریداری خواهند کرد. قیمت و کیفیت به ویژگی های ثانویه تبدیل خواهند شد. ظهور محصولات جدید با توجه به تجربه مثبت اولیه از کالاهای خریداری شده، علاقه دیگران را برانگیخته خواهد کرد. فروش کالاهای گران قیمت مارک دار همیشه بالاتر از محصولات ارزان قیمت و کمتر شناخته شده خواهد بود.

با تبلیغ یک محصول غذایی می توان آن را به رژیم غذایی سبک زندگی سالم نسبت داد. خریداران دیگر به عوارض جانبی این محصول فکر نمی کنند.